如何踩准家居消费新风口？ 趋势藏在这些数据里
发布时间：2024-05-05 点击：118
如何踩准家居消费新风口？ 趋势藏在这些数据里
中国建筑装饰网
家居行业不管是厂家，还是经销商，多了解家居消费趋势是很有用的。很多企业发布了和家居行业相关的消费报告，里面的数据和结论值得大家参考。
不管是厂家，还是经销商，了解点家居消费趋势，没有坏处。如果能踩准家居消费的风口，在产品与营销上摸准了市场脉搏，引领一个时期的趋势，那意味着人生开挂，走路都可以横起走，是猪都能飞起来。
即使有些报告调研的样板量比较少，数据来源并不全面，得出的结论不是很精准，但参考一下，结合自己的判断，总比自己闷头想要好得多。
有哪些价值呢？大材研究认为，至少有三点：
1）在目标客群的锁定上，帮助自己搞清楚哪些人会买自己的东西，哪些人是自己要吸引的对象？
2）在营销渠道与方式的选择上，你更清楚自己的客户都在哪些地方活跃？该用什么样的方式把他们找到、勾过来。
3）在产品的设计与研发、定价上，你知道该怎么做最好，知道买家愿意花多少钱购买？
在家居消费方面，大材研究注意到，至少有新浪家居、一兜糖、淘宝极有家、pinterest、艾瑞咨询、艾媒咨询等机构，发布过有相关的报告或者调研结果，有的采用了问卷调研的方式，有的结论则来源于自身平台的数据分析。
最近有一个报告，名叫《2019家居生活及消费趋势报告》，是一兜糖其于自身平台数据做出的分析，其中提到了很多颇有新意的关键信息，我们一起来看看大材研究之前有一篇文章做过统计，可以参考《靠内容来获客引流，家居公司这样玩能有多大的前途？》，他们出的东西，肯定是有参考价值的。
报告涉及到了方方面面，我们看一些关键点。
1）超6成消费者选线下的装修公司和包工头，diy装修占18%，设计师机构占5%，线上装修平台占3%；半包占54%、清包16%、全包12%、diy占18%。
从这个信息里，大材研究认为，在某些群体里，全包还是不太普遍，目前仍以半包为主，高达54%，也就是让装修公司负责硬装，而业主自己买家具家饰等。这还可能意味着，整装还在起步期，认可度并没有我们想像的那么高，当然，目前渗透率不高，不代表以后不行，它有很大的上升空间。
2）近8成消费者自己主导装修方案；另外，自己设计占42%，付费设计38%，装修公司免费设计20%。付费设计能上升到38%，已经很难得了。不过，要注意到消费者喜欢自己主导装修方案，还有一部分是自己设计，意味着他们会查询大量网络信息。
大材研究认为，只要消费者习惯于网上搜索信息，查看各种图片，那么，我们的企业多在网上做内容工作，比如分享装修效果图、装修攻略、各种风格的搭配案例等，就是有价值的。
3）仅3成消费者主要网购装修材料，55%线下买部分网购，11%装修公司全包、2%全部网购，8%社群团购、3%小区团购。
在装修材料领域，网购的占比并不是非常高，但增长很快，今年京东有个春节消费数据，里面提到了家居家装家具的销售增长非常高。大材研究建议，按照一兜糖的这个家居购买途径，做家居建材的商家，主要精力还是放在门店经营上，同时要兼顾网销、家装渠道、社群、小区等渠道。
4）家居消费路径：网上看风格、查口碑、锁定品牌、看货。
5）朋友、设计师、意见领袖这三个渠道，是影响装修决策的关键来源。获取信息方面，包括家居装修内容平台、微信qq装修群、搜索引擎、朋友/邻居、装修公司/设计师、小区群、国外装修网站等，最主要的还是家居装修内容平台、搜索引擎等。
6）新中产三大件：戴森吸尘器、小米扫地机器人、西门子洗碗机。
7）平台上80后、90后活跃人数相当，90后分享的内容受关注度更高。
8）在花多少钱装修的问题上，报告给出的答案是，6成用户装修预算超过20万元。如果把家具这些考虑进去，20万确实比较普遍，跟其它调研结论近似。
9）在装修风格的选择上，报告的结论是，北欧、美式、混搭、现代简约是主流风格；轻奢、中式、日式、简欧等占比很小；轻奢风格热度暴涨、in风热度上升；意见领袖会带动风格流行。
据大材研究观察，很多调研里，都认为北欧、美式、现代简约、混搭等风格是主流，那么我们做产品设计、套餐、一站式家居空间方案等事情的时候，就得注意向主流风格靠拢。轻奢的走红，跟厂家与舆论的力捧有关。
10）注意，在装修客餐厅卧室等具体的空间里，有一些变化正在发生。
客厅变主厅，融入书房、音乐房、儿童游戏区等；儿童房增加帐篷、小树屋、黑板墙、城堡等；卫生间从干湿分离演变成三分离、四分享；智能马桶、恒温花洒、六角砖、花砖等卫浴设计元素走红；阳台一角可能做书房、健身房、居家小花园等。
那么，我们能不能给业主提供这样的方案？跳出了传统做法，很有新意，可能80后、90后里不缺少买单者。
那么，接下来的家居消费走势会如何？报告中也给出了4大趋势：
1）意见领袖将左右家居市场风格走向，影响消费决策。人们喜欢某个意见领袖的生活方式，进而喜欢这个家的设计与一事一物。
2）生活方式取空间成为装修目标，客厅既是交流共处的地方，还是儿童乐园；次卧变成多功能房，可能还是健身房；浴缺搬到阳台、在厨房里办公等，年轻人的生活方式重构家的设计。
3）家居被赋予社交商品的意义，包括高颜值的家具、在某种圈层里流行的单品等。大材研究特别提醒的是，不要认为家居带了社交属性，就想着设计师品牌能卖得很好，不一定！一定要注意大多数人对家居的刚需，比如安全性、环保、品牌的大众知晓度等。
4）将诞生更多装修群体熟悉的家居品牌，优质企业享受口碑红利，消费者主导市场。
前段时间，在今日家具的网站上看到一篇文章，介绍了pinterest总结的2019年10大流行趋势。pinterest是美国很有名的图片网站，或者说是图片社交平台，网友喜欢往上面传图与搜图。
2018年有个数据是，pinterest每月拥有超过2.5亿的活跃用户，有一半来自美国以外，80%的新注册用户也来自美国境外，平台上发布的帖子比2017年增长了75%，而且还有150万家企业。
按照这个用户量，他们给出的家居消费总结也是很有借鉴价值的。在pinterest的图片采集潮流pinterest top 100 trends报告里，提到了几个关键点：
1、家居和室內设计类别呈现爆发式增长。其中83％的家居搜索与日常的diy项目有关，60％的搜索是关于家装改造和景观美化。
2、十大流行搜索关键词：芥末黄，与淡棕粉色、高级灰、白色搭配；现代壁炉；纺织艺术；几何装饰；银锡内饰；仙人掌绿植；垂直花园；彩绘地砖；夸张印花壁纸；天然游泳池。
从这个里面，大材研究认为，有几个家居消费热点值得我们重视的，一是业主自己经常会买一些装饰品，自己动手美化居家环境；二是芥末黄、淡棕粉色、高级灰等色彩搭配，目前比较受欢迎。这个问题，大材研究建议结合多乐士、潘通、立邦们的色彩趋势加以看待；三是以前比较小众、看起来比较另类的设计元素，受众面开始扩大了，像几何装饰、彩绘地砖这些都能上热搜，逐渐会影响到国内的家居偏好。
再来说淘宝极有家，前几天也发布了一份《2019家装指南》，其中一些结论也是很干的。
1、淘宝极有家消费者中有2/3为女性，女性份额逐年稳步提升，2019年，9成家装决策可能都会由女性做主。我们都清楚，买家具建材、搞装修这些事情，女性一直占支配地位，但是9成决策都由女性做主，还是有点出人意料。
那么，怎么影响女性的购买决策，怎么从女性的角度设计产品与发起营销活动，必须放到厂商的经营战略高度。注意，男女对家装的偏好还有区别，女性消费者将超过70%的预算，花在软装设计与百货采购上。男性迥然不同，偏好在硬装上花钱。
2、超过5成的家庭选择欧式风，成为中国家装第一风。紧随其后的是北欧风、地中海、法式风格等。到底什么风格最受欢迎，不同机构有不同的结论，但前几强还是大致定了的，比如欧式、北欧、美式、混搭、现代简约等。
3、90后会采购金属、黑色细框、镜面等元素单件。
4、近40%预算花在客厅置办，其次则是卧室与厨房。
5、2018年的租房装修与置办需求最火爆，、、广州的家庭翻新改造需求上升。
6、中小户型成为淘宝家居消费的主力军，占80%。新房装修占53%，租房装修占31%，成都武汉等二线城市属于新房装修主战场。
引起大材研究注意的是，淘宝极有家不仅发布了这个报告，还公开了一些华丽丽的数据，极有家负责人无欢透露，2018年淘宝极有家平台成交超3000亿，未来极有家将成为淘宝的下一个万亿市场。
目前，极有家整合了近20种家居家装分支行业，2000多种商品和服务，包含20亿商品量，平台上的家居设计师的数量三年里翻了近一倍；2018年以原创设计、风格搭配为特色的商家增长近五成。
平台提供“极保障”体系，包括免费送装、包送入户、破损包赔、15天无理由退货、免费上门退货等，目前正探索以场景为核心的全方位家居解决方案。那么，是不是可以考虑入驻淘宝极有家，挖掘一下他们的流量价值呢？
在上述家居消费趋势之外，大材研究注意到另外一种现象，家居共享租赁渐成趋势。一个引发广泛关注的消息是，宜家计划推出一项新业务：家具租赁服务，预计从公司客户入手，出租办公桌椅。
去年lg曾推出空气净化器、饮水机、干燥机等产品的租赁服务，并向租赁用户推出“care solution”家电管理服务。三星与租赁公司联手推衣物干燥机、洗衣机等家电租赁服务。美国家具租赁企业fernish完成3000万美元融资；印度家具租赁平台furlenco获600万美元a轮融资。再看国内，抖抖家居、聚家家等家居租赁公司都有投资进入。
我国租赁人口约1.9亿，房屋租赁市场1.1万亿，预计到2025年租赁市场扩张到2.9万亿，有可能带动家居租赁的服务。大材研究建议，家居商家可以考虑借助租赁服务吸引客户，进而转化成购买型客户。
再看看新浪家居那份报告：《2018中国新中产家居消费指数报告》，里面也有不少干货。
表示联手了13家行业协会，来头是不小的，比如中国室内装饰协会、中国林产工业协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会、全国工商联家具装饰业商会等等，
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不管是厂家，还是经销商，了解点家居消费趋势，没有坏处。如果能踩准家居消费的风口，在产品与营销上摸准了市场脉搏，引领一个时期的趋势，那意味着人生开挂，走路都可以横起走，是猪都能飞起来。
即使有些报告调研的样板量比较少，数据来源并不全面，得出的结论不是很精准，但参考一下，结合自己的判断，总比自己闷头想要好得多。
有哪些价值呢？大材研究认为，至少有三点：
1）在目标客群的锁定上，帮助自己搞清楚哪些人会买自己的东西，哪些人是自己要吸引的对象？
2）在营销渠道与方式的选择上，你更清楚自己的客户都在哪些地方活跃？该用什么样的方式把他们找到、勾过来。
3）在产品的设计与研发、定价上，你知道该怎么做最好，知道买家愿意花多少钱购买？
在家居消费方面，大材研究注意到，至少有新浪家居、一兜糖、淘宝极有家、pinterest、艾瑞咨询、艾媒咨询等机构，发布过有相关的报告或者调研结果，有的采用了问卷调研的方式，有的结论则来源于自身平台的数据分析。
最近有一个报告，名叫《2019家居生活及消费趋势报告》，是一兜糖其于自身平台数据做出的分析，其中提到了很多颇有新意的关键信息，我们一起来看看大材研究之前有一篇文章做过统计，可以参考《靠内容来获客引流，家居公司这样玩能有多大的前途？》，他们出的东西，肯定是有参考价值的。
报告涉及到了方方面面，我们看一些关键点。
1）超6成消费者选线下的装修公司和包工头，diy装修占18%，设计师机构占5%，线上装修平台占3%；半包占54%、清包16%、全包12%、diy占18%。
从这个信息里，大材研究认为，在某些群体里，全包还是不太普遍，目前仍以半包为主，高达54%，也就是让装修公司负责硬装，而业主自己买家具家饰等。这还可能意味着，整装还在起步期，认可度并没有我们想像的那么高，当然，目前渗透率不高，不代表以后不行，它有很大的上升空间。
2）近8成消费者自己主导装修方案；另外，自己设计占42%，付费设计38%，装修公司免费设计20%。付费设计能上升到38%，已经很难得了。不过，要注意到消费者喜欢自己主导装修方案，还有一部分是自己设计，意味着他们会查询大量网络信息。
大材研究认为，只要消费者习惯于网上搜索信息，查看各种图片，那么，我们的企业多在网上做内容工作，比如分享装修效果图、装修攻略、各种风格的搭配案例等，就是有价值的。
3）仅3成消费者主要网购装修材料，55%线下买部分网购，11%装修公司全包、2%全部网购，8%社群团购、3%小区团购。
在装修材料领域，网购的占比并不是非常高，但增长很快，今年京东有个春节消费数据，里面提到了家居家装家具的销售增长非常高。大材研究建议，按照一兜糖的这个家居购买途径，做家居建材的商家，主要精力还是放在门店经营上，同时要兼顾网销、家装渠道、社群、小区等渠道。
4）家居消费路径：网上看风格、查口碑、锁定品牌、看货。
5）朋友、设计师、意见领袖这三个渠道，是影响装修决策的关键来源。获取信息方面，包括家居装修内容平台、微信qq装修群、搜索引擎、朋友/邻居、装修公司/设计师、小区群、国外装修网站等，最主要的还是家居装修内容平台、搜索引擎等。
6）新中产三大件：戴森吸尘器、小米扫地机器人、西门子洗碗机。
7）平台上80后、90后活跃人数相当，90后分享的内容受关注度更高。
8）在花多少钱装修的问题上，报告给出的答案是，6成用户装修预算超过20万元。如果把家具这些考虑进去，20万确实比较普遍，跟其它调研结论近似。
9）在装修风格的选择上，报告的结论是，北欧、美式、混搭、现代简约是主流风格；轻奢、中式、日式、简欧等占比很小；轻奢风格热度暴涨、in风热度上升；意见领袖会带动风格流行。
据大材研究观察，很多调研里，都认为北欧、美式、现代简约、混搭等风格是主流，那么我们做产品设计、套餐、一站式家居空间方案等事情的时候，就得注意向主流风格靠拢。轻奢的走红，跟厂家与舆论的力捧有关。
10）注意，在装修客餐厅卧室等具体的空间里，有一些变化正在发生。
客厅变主厅，融入书房、音乐房、儿童游戏区等；儿童房增加帐篷、小树屋、黑板墙、城堡等；卫生间从干湿分离演变成三分离、四分享；智能马桶、恒温花洒、六角砖、花砖等卫浴设计元素走红；阳台一角可能做书房、健身房、居家小花园等。
那么，我们能不能给业主提供这样的方案？跳出了传统做法，很有新意，可能80后、90后里不缺少买单者。
那么，接下来的家居消费走势会如何？报告中也给出了4大趋势：
1）意见领袖将左右家居市场风格走向，影响消费决策。人们喜欢某个意见领袖的生活方式，进而喜欢这个家的设计与一事一物。
2）生活方式取空间成为装修目标，客厅既是交流共处的地方，还是儿童乐园；次卧变成多功能房，可能还是健身房；浴缺搬到阳台、在厨房里办公等，年轻人的生活方式重构家的设计。
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按照这个用户量，他们给出的家居消费总结也是很有借鉴价值的。在pinterest的图片采集潮流pinterest top 100 trends报告里，提到了几个关键点：
1、家居和室內设计类别呈现爆发式增长。其中83％的家居搜索与日常的diy项目有关，60％的搜索是关于家装改造和景观美化。
2、十大流行搜索关键词：芥末黄，与淡棕粉色、高级灰、白色搭配；现代壁炉；纺织艺术；几何装饰；银锡内饰；仙人掌绿植；垂直花园；彩绘地砖；夸张印花壁纸；天然游泳池。
从这个里面，大材研究认为，有几个家居消费热点值得我们重视的，一是业主自己经常会买一些装饰品，自己动手美化居家环境；二是芥末黄、淡棕粉色、高级灰等色彩搭配，目前比较受欢迎。这个问题，大材研究建议结合多乐士、潘通、立邦们的色彩趋势加以看待；三是以前比较小众、看起来比较另类的设计元素，受众面开始扩大了，像几何装饰、彩绘地砖这些都能上热搜，逐渐会影响到国内的家居偏好。
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1、淘宝极有家消费者中有2/3为女性，女性份额逐年稳步提升，2019年，9成家装决策可能都会由女性做主。我们都清楚，买家具建材、搞装修这些事情，女性一直占支配地位，但是9成决策都由女性做主，还是有点出人意料。
那么，怎么影响女性的购买决策，怎么从女性的角度设计产品与发起营销活动，必须放到厂商的经营战略高度。注意，男女对家装的偏好还有区别，女性消费者将超过70%的预算，花在软装设计与百货采购上。男性迥然不同，偏好在硬装上花钱。
2、超过5成的家庭选择欧式风，成为中国家装第一风。紧随其后的是北欧风、地中海、法式风格等。到底什么风格最受欢迎，不同机构有不同的结论，但前几强还是大致定了的，比如欧式、北欧、美式、混搭、现代简约等。
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4、近40%预算花在客厅置办，其次则是卧室与厨房。
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目前，极有家整合了近20种家居家装分支行业，2000多种商品和服务，包含20亿商品量，平台上的家居设计师的数量三年里翻了近一倍；2018年以原创设计、风格搭配为特色的商家增长近五成。
平台提供“极保障”体系，包括免费送装、包送入户、破损包赔、15天无理由退货、免费上门退货等，目前正探索以场景为核心的全方位家居解决方案。那么，是不是可以考虑入驻淘宝极有家，挖掘一下他们的流量价值呢？
在上述家居消费趋势之外，大材研究注意到另外一种现象，家居共享租赁渐成趋势。一个引发广泛关注的消息是，宜家计划推出一项新业务：家具租赁服务，预计从公司客户入手，出租办公桌椅。
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